Крупный проект (реклама, спонсорство, продажа?)

Крупный проект спортивной тематики (онлайн СМИ) www. soccer. ru, аудитория за 6 месяцев выросла в 10 раз и достигла 300.000 посетителей в месяц, 15-20 тысяч в день.
Затраты на поддержание проекта около 2000$ в месяц, для дальнейшего развития нужно хотя бы в 2-3 раза больше.
Реклама отбивает всего до 1000$, других источников прибыли нет.
Это заставляет всерьез задумываться о судьбе проекта и задаваться вопросами Надеюсь, кто-то сможет помочь.
Соответственно, вопросы:
1) как найти прямых рекламодателей? у конкурентов цены на рекламу на порядок больше того, что мы запрашиваем, но всё равно никто не находится. Опытного человека, который занимался бы поиском рекламодателей, нет. Несколько раз предлагали помощь опытные люди со связями, даже за 50% агентских, но потом пропадали.
2) можно ли что-то серьезное выжать хотя бы из непрямых размещений? admedia и продажа ссылок дают от силы названную выше 1000 в месяц, можно ещё поставить всякие яндекс.директ, но это опять же даст копейки.
3) есть ли варианты окупаемости кроме рекламы?
4) реально ли найти спонсора/инвестора на такой проект? где искать, и какие цели преследует такой потенциальный спонсор?
5) Будут ли принципиальные изменения и откроются ли новые возможности, если аудитория вырастет, например до 30, 50, 100 тысяч человек в день? Проще ли окупаться более крупным сайтам.
Заранее благодарен за ответы.
Дайте ссылочку на проект! Ссылку на статистику, если есть пароль то пароль в личку!
DmitryT,
А откуда идет основной % траффика?
закладки, каталоги, поисковые системы, новостные обменники
1) Сделать нормальную страничку с объяснением что за сайт-аудитория где и как располагаются баннеры и т.д.
(например вот так: http://gameslife.ru/advertising.html , Данила в этом плане все грамотно сделал)
2) Забить на эту херню с продаже за показы, ну ненужно это вменяемым рекламодателям... этот вариант канает только для очень крупных компаний и то не для постоянной рекламы... а так на 1-2 месяца взять чтобы попиарить что-то новое и все...
+ основная масса рекламодателей хотят рекламировать не что-то аморфное (бренд), а конкретный товар который должен продаваться...
3) Обратитесь в конторы по продаже билетов на футбольные матчи и т.д. их реклама на вашем портале должна заинтересовать
4) Очень советую пересмотреть свое отношение к рекламе... у вас полно места для рекламы которое откровенно простаивает
5) В статьях и новостях я бы повесил RORER... с вашей посещаемость их это должно заинтересовать...
6) Между статьей-новостями и коментами тоже мона баннер вкрячить...
7) в центральной колонке на главной тоже не помещал бы баннер...
8) Советую вывести сайт по целевым запросам в Яндексе... под целевыми я подразумеваю интересные для рекламодателей тогда вообще оттока от рекламодателей небудет
P.S. никогда не путайте дневную посещаемость и месячную аудиторию... и для рекламодателя делайте упор на той циферки что выгодней выделяет вас =)))
Спасибо за советы А по какому принципу рекламодатели оценивают сайт, какие цифры им важны и какие цены ставить?
Просто например когда я заказываю рекламу (для онлайн-игр), рассчитываю цену числа переходов, если получается больше 3 рублей за переход, то уже непонятно чем это лучше Бегуна и Директа. Примерно из таких соображений и делали текущий прайс-лист.
А вот цены у конкурентов удивляют и кажутся очень завышенными:
http://www.championat.ru/advert.php
http://www.liveresult.ru/reclama.htm
Сообщение от DmitryT
Спасибо за советы А по какому принципу рекламодатели оценивают сайт, какие цифры им важны и какие цены ставить?
Просто например когда я заказываю рекламу (для онлайн-игр), рассчитываю цену числа переходов, если получается больше 3 рублей за переход, то уже непонятно чем это лучше Бегуна и Директа. Примерно из таких соображений и делали текущий прайс-лист.
А вот цены у конкурентов удивляют и кажутся очень завышенными:
http://www.championat.ru/advert.php
http://www.liveresult.ru/reclama.htm
Ну если для онлайн игры вы оцениваете эффективность по переходам... то мне вас откровенно жаль )))
Для пример мой сайт: http://www.mmorpg.su цена баннера от 6000 до 9000р
Переходов по баннеру от 80-100 до 200 на баннер в день... зато регистрируется примерно каждый 3-4 перешедший =)... (это статистика для клиентских игр требующих скачать клиент весом от 200 мегабайт)
Хотя если следовать вашей логике... то реклама у меня не эффективна
Могу привести море сайтов с которых будет 400-700 переходов при той же цене в месяц что и у меня... только регистраций в день будет в несколько раз меньше чем с моего сайта
1) что вам нужно - это определить круг потенциальных рекламодателей...
2) Желательно договориться с одним из них... пускай даже месяц нахаляву покрутите его чтобы он дал вам реальную статистику отдачи от вашего сайта (например продажа билетов на футбольные матчи) или что-то подобное... (ваши рекламодатели помоему это: продажа билетов на футбол, букмекерские конторы, продажа маек, продажа футбольной и фанатской атрибутики и т.д.)... имея подобную статистику вы уже сможете прикинуть при какой цене баннера будет и вам интересно рекламу размещать и рекламодателю...
Теперь по поводу цен у конкурентов:
1) Первый товарищ продает рекламу через РА... точнее у него РА выкупает всю рекламу за одну сумму и уже перепродает своим клиентам по другой цене.... и им пофиг даже если рекламы небудет вообще =) 1 рекламодатель отобьет все траты... =)
Да тем более у этого сайта аудитория больше 1 миллиона человек в месяц вам до него еще пахать и пахать
2) Второй товарищ продает рекламу по вполне адекватным ценам... притом что у него аудитория 500 тысяч человек в месяц =) вот с него бы я пример и брал на вашем месте... можно даже его цены взять только уменьшить в 1.5-2 раза... и это будет ваша цена
P.S. а в дальнейшем когда рекламодателей уже будет достаточно много, можно начать плавный подъем цен на рекламу =) конечно часть реклов откажется... но думаю большая часть останется и вы будете в выигрыше
Согласен про эффективность, я естественно тоже замеряю процент регистраций, просто он пока примерно одинаковый везде получается от 18-20% на нецелевых сайтах до 23 в контекстной рекламе. Правда рекламироваться на целевых сайтах пока не пробовали.
А mmorpg - Ваш персональный сайт? Можно пообщаться на тему сотрудничества и рекламу у вас разместить, если скинете icq или email в личку
Сообщение от DmitryT
Согласен про эффективность, я естественно тоже замеряю процент регистраций, просто он пока примерно одинаковый везде получается от 18-20% на нецелевых сайтах до 23 в контекстной рекламе. Правда рекламироваться на целевых сайтах пока не пробовали.
А mmorpg - Ваш персональный сайт? Можно пообщаться на тему сотрудничества и рекламу у вас разместить, если скинете icq или email в личку
да mmorpg.su мой персональный сайт
ICQ: 166600052
Да до кучи в вашу тему, в следующем году (сентябрь-октябрь) EA выпускает FIFA 2009... в которой впервые будет РПЛ я бы на вашем месте сконтачился с их российским представительством по поводу рекламы сего продукта... но это на будущее
Неужто они получили лицензию? )) мы в свое время обошли все российские футбольные инстанции по этому вопросу, там такая задница ) Хотя если несколько миллионов предлагать, то кто-то зашевелится. Правда юмор в том, что ни у кого нет централизованных прав, несколько миллионов надо предлагать каждому клубу ) за меньшую сумму они даже на рассмотрение этот вопрос выносить не будут.
Сообщение от DmitryT
Неужто они получили лицензию? )) мы в свое время обошли все российские футбольные инстанции по этому вопросу, там такая задница ) Хотя если несколько миллионов предлагать, то кто-то зашевелится. Правда юмор в том, что ни у кого нет централизованных прав, несколько миллионов надо предлагать каждому клубу ) за меньшую сумму они даже на рассмотрение этот вопрос выносить не будут.
Да вроде как договорились и EA уже даже сие анонсировала все фаны уже ждут =)
Brutus, Если не секрет, кроме банерных показов, с чего ещё идёт прибыль, просто я сейщас просчитываю создание новостного сайта, и хочерся понять, что можно с него получить, если такой приятный и посещаемый сайт, как у ТС не приностит 2 000 у.е. то на что можно расчитывать не совсем новичкам, но далеко не профи. )))
А по поводу бегуна и директа, то на моём опыте если посещаемость обычного саттелита 120 уников в день то можно с них зарабатывать 1-2 бакса, а при посещаемости 15 - 20 000 в день на 100 у.е. в день можно расчитывать.
Поправьте меня еслия не прав ))).
Дим, у EA ресурсов всё-тки поболе.
Psycho: против совка иногда и ресурсов мало вот Fedcom Media купила у РФПЛ права на телетрансляции, по-моему миллионов за 100 долларов, а Гинер потом взял и отобрал эти права. Деньги естественно никто не вернул. До выхода FIFA2009 у РФПЛ сменится руководитель, да и половина клубов поменяет директоров. А новое руководство вряд ли будет довольно, что кто-то заработал, а они нет
К слову, Fedcom как раз хотели построить цивилизованные отношения с правами. Они готовы были даже за свой счет предоставить права российскому разработчику игр - бесплатно. Но видимо у нас в стране своего футбольного симулятора никогда не появится и будут дальше все играть в Fifa ну и изредка в игры типа "Спартак: Футбольный менеджер", в котором клубы называются "Паровоз", "Плутон" и "Клуб армии"
Возвращаясь к теме, интересует такой вопрос: появляются ли с ростом аудитории проекта новые возможности? Если построить график зависимости прибыли от посещаемости, будет ли он линейный, или есть порог (например когда все конкуренты остались позади), когда прибыль в разы вырастает?
Сообщение от DmitryT
Возвращаясь к теме, интересует такой вопрос: появляются ли с ростом аудитории проекта новые возможности? Если построить график зависимости прибыли от посещаемости, будет ли он линейный, или есть порог (например когда все конкуренты остались позади), когда прибыль в разы вырастает?
Будет... вообще при твоей посещаемости уже можно расчитывать на брендовую рекламу... типо Лавпланет... пиво клинское и т.д. главное рекламодалетю все это красиво подать... =)
Единственное такие рекламодатели приходят наплывами... то они есть, то их вообще нет =) а так вообще с каждым годом и-нет рекламы все больше и ее все больше ценят... так что цена рекламы растет постоянно... а при посещаемости в 50-100к в сутки мона вообще только на брендовой рекламе жить и открывать свой бизнес под сайт...
я так вот подумываю открыть и-нет магаз по продаже онлайн игр и прочей лабуды... только до 8-10к посещений в сутки доведу... =)
Сообщение от yaltabes
Brutus, А по поводу бегуна и директа, то на моём опыте если посещаемость обычного саттелита 120 уников в день то можно с них зарабатывать 1-2 бакса, а при посещаемости 15 - 20 000 в день на 100 у.е. в день можно расчитывать.
Поправьте меня еслия не прав ))).
подели цифру на пять .. если мы говорим о новостном потале ..
Сообщение от Brutus
а при посещаемости в 50-100к в сутки мона вообще только на брендовой рекламе жить и открывать свой бизнес под сайт...
При такой посещаемости затратная часть проекта будет что то на уровне тыщ 20 баксов в месяц..
И насчёт продаж медийки ой как всё непросто .. никто из серьёзных брендов илb агентств к тебе сам не придёт и не предложит бабла... а пормального рекламного сейла ещё поискать и поискать ..
PS: Личный опыт
2ТС
1. Продержись год в топ 20 своей темы.
2. Открой статистику.
3. Не отказывайся от адмедии.. клиенты же видят эфективность площадок..
4. Поставь бигун, яндекс и гугль(одного или пару) лишними 300-500 баксов небудут..
5. Пройдись(желательно лично) по агентствам.. поговори с ними на каких условиях они тебя возмут..
6. Не смотри на прайсы конкурентов, реальная цена при продаже рекламы может падать до 30% от стоимости прайса... даже врозницу..
7. Попробуй поискать сейла.. дай ему хороший процент.. искать техже РА и на тематических площадках ..
8. Пиарься.. продажи медийной рекламы - это на 80% понты..
9. Может попробывать продавать картинки на мобильники и рингтоны с гимнами команд ?
НИКОГДА не слушай людей, которые дают совету умозрительно, не имея опыта в продаже посещаемых проектов.
Удачи тебе! К сожалению спорт не основная моя тематика и подумав решил что развивать её небуду, сотрудничества предложить не могу..
Сообщение от Free_head
2ТС
1. Продержись год в топ 20 своей темы.
2. Открой статистику.
3. Не отказывайся от адмедии.. клиенты же видят эфективность площадок..
4. Поставь бигун, яндекс и гугль(одного или пару) лишними 300-500 баксов небудут..
5. Пройдись(желательно лично) по агентствам.. поговори с ними на каких условиях они тебя возмут..
6. Не смотри на прайсы конкурентов, реальная цена при продаже рекламы может падать до 30% от стоимости прайса... даже врозницу..
7. Попробуй поискать сейла.. дай ему хороший процент.. искать техже РА и на тематических площадках ..
8. Пиарься.. продажи медийной рекламы - это на 80% понты..
9. Может попробывать продавать картинки на мобильники и рингтоны с гимнами команд ?
НИКОГДА не слушай людей, которые дают совету умозрительно, не имея опыта в продаже посещаемых проектов.
Удачи тебе! К сожалению спорт не основная моя тематика и подумав решил что развивать её небуду, сотрудничества предложить не могу..
тоже думаю, что примерно так.
Free_head: спасибо за советы!
> 9. Может попробывать продавать картинки на мобильники и рингтоны с гимнами команд ?
тут во-первых правовой аспект, т.к. логотипы и т.п. это собственность клубов.
Но даже для клубов вряд ли это выгодный бизнес - пару лет назад мы делали sms-сервисы на официальном сайте одной из команд, в месяц и 100$ не набиралось. При том что реклама оглашалась даже диктором на стадионе Думаю с тех пор вряд ли что-то изменилось в лучшую сторону
Сообщение от DmitryT
по какому принципу рекламодатели оценивают сайт, какие цифры им важны и какие цены ставить?
Чаще всего так: ставят например на недельку свой рекламный блок или баннер к вам и.. смотрят от него отдачу. Если отдача есть - будут вашими клиентами
Сообщение от DmitryT
300.000 посетителей в месяц, 15-20 тысяч в день.
Затраты на поддержание проекта около 2000$ в месяц, для дальнейшего развития нужно хотя бы в 2-3 раза больше.
Реклама отбивает всего до 1000$, других источников прибыли нет.
Хех, не дай Бог так жить. У меня проект абсолютно некоммерческой тематики, с посещаемостью в 10 раз меньше. При этом доходы больше (и превышают расходы), развиваемся во всех направлениях, заказываем себе медийную, + серьезно развиваем англоязычную версию.. Причем это активно обновляющийся информационно-аналитический проект, недавно стали новостными партнерами Яндекса.
В таких вопросах - реклама только вершина айсберга. А начинать надо с разработки концепции, цели проекта, выделения среди конкурентов, подбора персонала. И все это лучше делать до запуска проекта, а не через пару месяцев - годик после.
Если нужны советы по делу - стучитесь в личную..